Максим Пегасов, создатель и руководитель компании STULER, на протяжении многих лет использует собственную таблицу для управления финансами. Он разработал её в самом начале своего пути, когда учился грамотно распределять средства, считать доходы и расходы. Этот инструмент помог ему освоить финансовую дисциплину в те времена, когда он только постигал азы предпринимательства, набивая шишки. Как бывший водитель такси и продавец матрёшек превратился в успешного бизнесмена — далее в рассказе.
Зарождение коммерческой жилки: Север, сувениры и первые заработки
История Максима довольно типична для многих предпринимателей: он не стал миллионером с первого дня. У него не было богатых родственников или огромного стартового капитала, зато имелись настойчивость, изобретательность и огромное желание добиться успеха и финансовой независимости.
После института Максим трудился водителем такси, искал своё призвание и способы хорошо зарабатывать. Затем судьба резко изменилась — из родных Чебоксар он отправился на Север. Там он погрузился в мир торгов и тендеров. Работа с документами, крупными суммами, жёсткая конкуренция и сжатые сроки дали ему первые ценные навыки, серьёзные деньги и привычку контролировать каждую деталь.
Затем последовал переезд в столицу. Этот этап Пегасов считает решающим: днём он занимался тендерами, а вечерами продавал матрёшки на Красной площади, вложив в это дело рекордную для себя сумму в миллион рублей.
Внешняя простота обманчива: каждый день превращался в испытание. По словам предпринимателя, торговля на Красной площади — это лучшая школа продаж. Приходится общаться с людьми со всего света, мгновенно считывать их настроение и потребности, работать с возражениями. Без энергии и умения заинтересовать там делать нечего.
Максим хотел расширяться, но сразу столкнулся с проблемой: не было места для торговли, а деньги уже ушли в товар. Он осознал, что любой бизнес требует детального просчёта модели, но учить его было некому, всё приходилось решать самостоятельно. Предприниматель буквально стучался во все двери, и вскоре ему предложили помещение в известном ТЦ «Европейский». Услышав сумму аренды в 600 тысяч, он испытал шок, но воспринял это как выход в «большую лигу». Магазин окупился за пару месяцев, и именно там Пегасов начал всерьёз считать маржу, расходы и прочие показатели, создав ту самую таблицу, которой пользуется до сих пор.
Точка с мужской одеждой
После успеха с матрёшками Максим занялся новым розничным проектом — франшизой мужских аксессуаров, действуя уже осторожнее: сначала утвердил аренду, затем внёс оплату. Параллельно развивал идею магазина мужских костюмов — без команды и большого бюджета, буквально на энтузиазме.
Вскоре стало понятно, что столичная аренда не прощает приблизительных расчётов. Максим начал лично выходить на собственников ТЦ, сравнивать локации и считать необходимый объём продаж. В какой-то момент цифры показали, что проект убыточен. Это стало болезненным, но важным уроком: он научился вовремя останавливаться и не тащить мёртвый бизнес только из-за уже вложенных средств. Это не был громкий провал, но он полностью изменил подход к запускам: сначала только точный расчёт.
Поворотный тендер и рождение STULER
Новый вираж случился в связи с получением Россией права на проведение Чемпионата мира по футболу. Появился заказ на плетёную мебель. Максим выиграл тендер, но быстро понял, что найти подрядчика на такой объём в срок практически невозможно. Чтобы избежать штрафов, он решил сам организовать производство. Успешно выполнив условия, он продолжил это дело. Постепенно пришли собственное производство, команда, склады и выход на маркетплейсы. Главной продукцией стали подвесные кресла и мебель из эко-ротанга. Компания прошла полный путь — от продаж до логистики и работы с рекламациями.
Анализ ошибок
На старте главной сложностью были не деньги, а разбор в производственных процессах и поиск людей.
Со временем пришло понимание, что мало сделать хороший товар — нужно наладить поставки, упаковку, рекламу. Был период убытков, но команда не разбежалась. Пегасов благодарен сотрудникам, которые не предали в трудные минуты. В STULER ценят ответственность и «огонь в глазах» — готовность учиться и расти, а не идеальный послужной список.
Реальность маркетплейсов
Сейчас компания активно работает с онлайн-площадками. Предприниматель честен: условия там жёсткие. Комиссии, логистика, хранение, реклама и возвраты быстро «съедают» прибыль при плохом учёте. Ошибка многих — думать, что достаточно просто выложить товар и ждать продаж. Для STULER маркетплейсы стали инструментом охвата аудитории по всей стране и выявления слабых мест.
Шаг в модульное домостроение
Освоив нишу мебели, команда, видя спрос, запустила производство модульных домов. Люди устали от традиционного строительства, где результат непредсказуем. Клиенты разные: одни ищут дом для ПМЖ, другие — дачу, третьи — актив для сдачи в аренду или глэмпинг. Запросы бывают неожиданными: от полной автономии до нестандартной планировки при минимальном бюджете. Здесь помогает опыт мебельного производства: быстро просчитать смету, найти баланс между желаниями клиента и возможностями компании.
Честный бизнес
Одним из самых сложных этапов стал переход на НДС. Многие искали серые схемы, но компания Максима выбрала прозрачность добровольно. Росли обороты, но вместе с ними — налоги и расходы, так что свободных денег почти не оставалось. Был период, когда предприниматель жил на 30 тысяч рублей, чтобы вытянуть фирму. Со временем открытость стала преимуществом в работе с крупными партнёрами и банками.
Франшиза без спешки
В планах — развитие франшизы. Пегасов считает, что это огромная ответственность, а не просто продажа названия. Он хочет, чтобы партнёры реально зарабатывали и росли вместе с компанией. Через несколько лет он видит STULER крупным российским производителем с растущими продажами и высоким сервисом.
Предприниматель признаётся: если бы в начале ему рассказали, через что придётся пройти, он бы сильно задумался. Но сейчас он понимает, что все ошибки и трудные решения были необходимы. В бизнесе нет «волшебной кнопки» — есть люди рядом, ответственность перед ними и ежедневный труд. Именно это позволяет двигаться дальше.
