Компания «Мария» зафиксировала более чем двукратное увеличение объемов продаж
комплектов мебели для застройщиков в период с января по сентябрь 2023 года по
сравнению с 2022 годом. Тренд на квартиры с готовой меблировкой активно
набирает обороты в России.
Сегмент B2B компания активно развивает с 2018 года. Сегодня «Мария»
предлагает разнообразные решения меблировки квартир в строящихся домах:
от кухонных гарнитуров до комплексного оснащения объектов недвижимости
мебелью «под ключ». Производитель активно развивает сотрудничество с
ведущими девелоперами России: «Самолет», ДОМ.РФ, GloraX и другими.
В 2023 году число партнеров пополнила строительная компания MR Group.
Тренд на квартиры с готовой меблировкой привлекает покупателей возможностью
заложить расходы на покупку мебели в сумму ипотечного кредита, ставка по
которому ниже, чем у классических потребительских кредитных продуктов.
Квартиры с меблировкой также позволяют сэкономить время на ремонт и
обустройство. Преимущества такого формата видят и сами строительные
компании. Партнерство с отечественными мебельными компаниями позволяет
застройщикам реализовывать любые проекты – в том числе по эксклюзивным
техническим заданиям, а также рассчитывать на более низкую цену меблировки
по сравнению с рыночной.
Рост популярности квартир с мебелью подтверждает и статистика продаж
компании «Мария» в сегменте B2B. В период с января по сентябрь 2023
года производитель установил на объектах застройщиков 3324 комплекта
мебели, что почти в два раза больше, чем за весь 2022 год (1590 комплектов).
При этом по сравнению с 2021 годом объемы корпоративных продаж выросли
более чем в 3 раза. Так, за весь 2021 год «Мария» предоставила
строительным компаниям лишь 958 единиц мебели.
Росту оборотов по B2B-направлению способствует наращивание производственных
мощностей и закупка современного автоматизированного оборудования. С 2021
года производитель реализует масштабный инвестиционный проект стоимостью
более 380 млн рублей. Основную часть инвестиций направляют на модернизацию
производственной площадки в Саратове.
Развитие корпоративного сегмента также требует оптимизации бизнес-процессов
и индивидуального подхода к каждому объекту недвижимости. В 2023 году
производитель впервые реализовал серию проектов по комплексной меблировке
частных апартаментов. При этом фабрика не просто изготовила мебель для
заказчиков, но и взяла на себя полное оснащение квартир, включая мягкую
мебель, сантехнику и элементы декора.
«Мы придерживаемся гибкого подхода в сотрудничестве с застройщиками и
открыты к любым решениям, какими бы смелыми или сложными они ни были.
Если та или иная идея выходит за рамки стандартных коллекций, мы
разрабатываем для ее исполнения индивидуальный технический и
дизайн-проект.
Нашим клиентам также доступен широкий выбор комплектов бытовой техники
разных ценовых категорий: от премиум-класса до более бюджетных вариантов.
Наконец, партнеры компании «Мария» всегда получают всестороннюю поддержку
на всех этапах реализации проекта, а также гарантию сервисного обслуживания:
как гарантийного, так и постгарантийного», – отмечает Ефим Кац, генеральный
директор и основатель компании «Мария».
До конца 2023 года производитель рассчитывает исполнить еще 2500 заказов
по меблировке квартир. Также планируется к реализации пилотный проект по
оснащению мебелью частных коттеджных поселков. Пандемия и развитие тренда
на удаленную работу стали драйвером роста рынка загородной недвижимости.
При этом оснащение коттеджей «под ключ» пока остается новинкой для этого
направления. Тем не менее, эксперты отрасли отмечают: сегодня загородные
дома все чаще приобретают не только для себя, но и для сдачи в аренду.
Именно этот сегмент покупателей и должны привлечь лоты с готовой
отделкой и мебелью.
